Grow with Leslie｜伴您一起成長的保險夥伴

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那時開始，我的世界不同了

2022年底，有追蹤我八年的同業找我去了解家族辦公室的框架，當時抱持著喜歡學習的心態接受他的提議，聽了以後便開始認識到境外公司與OBU/PB這些名詞，也在那時才知道原來還有保險經紀人/代理人這張證照，使用業務員證照的我，當時真的不知道這張證照可以幹嘛，好像也沒什麼了不起？

後來我進入保代，當時老闆問：你要不要去考一下經紀人，以後如果我們公司要轉保經可以用？

我心想：應該不會太困難吧？就直接在臉書搜尋吳老師考照班後報名，實際去上課後發現，我的格局跟認知有問題。雖然已修畢台大法律學分班，但我從來沒想過要了解保險法，以為只要讀懂條款就夠了，做了這麼長時間的保險卻不認識保險法，還敢跟客戶說我自己很專業，真是以井窺天。

考了證照後，我的心得是：真心推薦各位保經或是業務都去考這張證照。

考證照可以打開自己的格局，理解到客戶才是我們的老闆，保險公司只是我們的平台跟工具。但考這張證照之前必須要有心理準備，備考得承受幾個月的營業中斷損失，至少我2023年是這樣。

當時就是每天早上五點多起床開始看書及背法條、吃吃NMN醒腦。為何是早上五點？因為傍晚小孩回家，沒辦法唸書，白天還要處理一些異常跟續約，晚上腦子都變糨糊了，根本啃不動葉啟洲那密密麻麻的保險法。

最後，我也很幸運的一次考過兩張證照（尤其產險真的低空飛過，申論題很難也很貼近時事）我記得行銷有個考題是：試論ESG對於保險業之影響。

考完以後還要等兩個月才放榜，內心其實蠻煎熬的，身邊的’同學都在對答案，但我不敢，我怕考砸了影響我後面幾個月的心情。

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轉換跑道，開啟新的一片天

其實會轉到永旭任職，單純是因為當時的保代公司後來沒有要轉保經公司，我覺得我這幾個月的青春不能白費，於是開始尋找保經公司面談。

有了經紀人證照，大部分公司都願意給不錯的條件，但我最在意的是公司文化還有誠信原則。有從業經驗的人一定知道，就算是同一家公司，不同單位間的文化也不一樣。很多人在面談時會講得華麗且誠懇，但進去後根本不是這麼一回事，甚至會有不良主管只想洗業務洗業績，所以大量面談後反而有選擇障礙，但因為跟著吳老師上了半年的課程，我覺得吳老師給我的想法都非常正面且正向。

我還記得當初問吳老師

「老師，如果我只想做好個人銷售，是不是跟著你就好？」他說：對。

「如果我對組織還有一點夢，是不是去永旭？」他說：對。

我就這樣透過吳老師的介紹認識了我現在的主管。

在這之前，我真的不知道永旭這間公司（單一保險公司待太久）。面談的時候，我的主管朗哥說可以約董事長跟我一起談，我心裡想：我就是一個富邦萬年主任，怎麼會董事長要跟我面談？公司是不是很缺人？

進公司後，才發現這裡其實登錄超過七千個業務員，暗藏很多高手，業績也很可怕。後來當我做完營業部責任額後，我又問了朗哥：你當初怎麼會想讓我自己成立營業部？他回我：反正你撐不過去就撤銷營業部而已，我們職級又沒有考核。…好吧，原來是這樣，換個角度想，老闆都願意跟你搏一把了，為什麼不拚一下呢？

前陣子在辦公室遇到董事長，他看到我跟我說：你在增員面談嗎？我可以幫你談增員喔！

其實我跟老闆不太熟，但他這樣說讓我相信他是發自內心的想幫我，這也是為什麼永旭發展的速度相當快。「組織發展」我在富邦是零分，本來以為是我的問題，但來永旭以後我發現其實不是，只是剛好環境不適合"我"。

以個人銷來說，如果我富邦的商品都可以賣八年，換成更大的平台沒道理不會做。2024算是這十年來比較有感的成長，突破了以往的所有紀錄，因此寫這篇文章也算是記錄一下自己的蛻變。

如果你也在保險產業卡等，可以停下來想一想，也許只是你不知道自己本來有多棒、有多亮眼，你只是需要一個平台，讓你想起自己原來可以閃閃發亮的樣子。

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總結：離開舒適圈真的很可怕，尤其40歲後還轉換職場，跟暈船一樣可怕。

但如果你不快點站起來下船，就只能一直躺在那邊生不如死。

謝謝自己的勇敢，讓自己在42歲擁有自己的統編，還有自己的營業部。

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